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Objetivos del curso:

•  Mejorar resultados en ventas a partir del reciclaje de conocimientos,  la corrección de prácticas inadecuadas, y  la puesta en común de buenas prácticas comerciales.

• Conocer y entrenar los principios para la persuasión personal y las principales técnicas de ventas.

• Alinear el comportamiento de las personas y sus funciones con los objetivos y estrategias organizacionales en un entorno altamente competitivo.

•  Aprender a detectar necesidades del cliente y convertirlas en fuente de información para la fuerza de ventas.

•  Conocer las variables psicológicas que caracterizan a los/ as clientes tipo, y cómo actuar frente a ellos/ as.

•  Desarrollar habilidades comerciales que ayuden a alcanzar los objetivos organizacionales.